第三节 旅游市场的竞争(3)

　　（四）价格策略 价格策略是旅游市场竞争常用的策略，根据旅游产品的价格需求弹性大 小，结合行业竞争的状况，通常可采用以下的价格竞争策略。 1．维持原价策略。指对竞争者的价格变动不作任何反应。当企业降价会 减少目标利润，不降价也不会失去很多市场份额时，维持原价策略能使目标 市场的旅游者树立对本企业的信任，从而获得较多市场份额。 2．降低价格策略。指追随竞争对手价格的降低，调低本企业产品的价格。 当目标市场旅游者对价格十分敏感时，不降价会使企业失去市场份额，同时 企业也有足够的余地承受产品降价的影响，而使企业利润损失不严重，可考 虑采用降低价格策略。 3．提高价格。市场竞争并不意味着都要降价。当目标市场旅游者对价格 不敏感时，可以提高价格，并通过宣传促销在旅游者心目中树立起“一分价 格一份货”的高质量、高档次的旅游产品形象。通常，只要提价幅度能为旅 游者所承受，不仅能保持市场份额，而且可以适当增加企业的利润。

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