第三节 旅游市场的竞争(2)

　　（四）寡头垄断市场 寡头垄断市场，指为数不多的旅游经营者控制了行业绝大部分旅游供给 的市场结构。每个大企业在行业中都占有相当大的份额，以致其中任何一家 经营者的产量或价格变动都会影响旅游产品的价格和其他经营者的销售量。 这是介于完全垄断市场和垄断竞争市场之间的一种市场形式。在现实市场经 济中，寡头垄断比完全垄断更为普遍。 从总体上看，旅游市场是一个垄断竞争的市场，该市场即包括垄断因素 也包括竞争因素。其垄断性主要表现在以下几个方面：一是旅游产品具有差 异性，即每个国家或地区的旅游资源状况不可能是完全相同的，从而导致每 一种旅游产品都有其个性，都有其诱人之处。于是，旅游产品之间的差异性 在一定程度上形成了一种垄断。二是政府的某些政策限制形成一定的垄断。 例如目前我国政策规定，严格限制外国人到中国办旅行社，对合资饭店合资 期限和投资比例也有明确规定，从而限制了完全竞争的市场态势。三是由于 非经济因素限制，使旅游者不能完全自由选择旅游产品而进入任何旅游目的 地。 三、旅游市场竞争的内容 旅游市场竞争的主要内容包括争夺旅游者、争夺旅游中间商和扩大市场 占有率三个方面。 争夺旅游者是旅游市场竞争中最基本、最核心的内容，因为争夺到的旅 游者的数量越多，表明旅游产品的销售量越大，从而为旅游目的地国家、地 区或旅游企业带来的收入越高，经济效益就会越好。 争夺旅游中间商，是指对从事转销旅游产品、具有法人资格的经济组织 和个人的争夺。因为，各种各样的旅行社和旅游经纪人，是销售旅游产品的 重要分销渠道，如我国的各类旅行社、西方国家的旅游批发商、旅游经营商 和旅游零售商。通常，国际包价旅游产品大多数是通过国际旅行社、外国旅 游批发商和旅游零售商来出售的。因此，争夺到的旅游中间商越多，得到的 支持越大，旅游产品销量就越多。 提高旅游市场占有率也是旅游竞争的重要内容之一。旅游市场占有率分 为绝对占有率和相对占有率两种。旅游市场绝对占有率是指一定时期内，某 旅游经营者所接待的旅游人数的绝对量与同期该旅游市场总接待的旅游人数 总量的比率。用公式表示如下： 旅游市场绝对占有率 一定时期内某经营者接待的旅游人数 同期该旅游市场接待的旅游总人数 = ×100％ 相对占有率是指一定时期内，某旅游经营者的市场绝对占有率与同期、 同市场范围最大竞争者的市场绝对占有率的比率。用公式表示如下： 旅游市场相对占有率 一定时期内某旅游经营者的市场占有率 同期、同范围旅游市场上最大竞争者的市场占有率 = ×100％ 若旅游市场相对占有率大于 1，则说明该旅游目的地国家、地区或旅游 企业在市场竞争中处于优势；若旅游市场相对占有率等于 1，说明该旅游经 营者与最大竞争对手势均力敌；若旅游市场相对占有率小于 1，则说明该旅 游经营者在市场竞争中处于劣势。
　　四、旅游市场竞争的策略
　　旅游市场竞争是剧烈的，因而必须采取合适的市场竞争策略。从国内外 旅游市场竞争的状况看，旅游竞争策略可分为四种，即低成本策略、产品差 别化策略、专营化策略及价格策略等。 　　（一）低成本策略 低成本策略，是在保证旅游产品质量的前提下，采取有效措施，降低经 营成本，追求在同行业中的低成本优势，然后采取低价格策略以达到扩大市 场占有率的目标。
　　（二）产品差别化策略 产品差别化策略，是指在开发旅游产品时，要创造本地区或本企业旅游 产品的特色，使之与同行业其它产品相比，在旅游产品的组合设计、服务、 推销方式等方面具有明显的优势，使旅游者更感兴趣，产生信赖，消除价格 的可比性，从而产生强大的竞争力量。
　　（三）专营化策略 专营化策略，是指专门为某一个或某几个特殊的细分市场服务的策略。 为了实现旅游产品的差别化和低成本，在目标市场上具有特殊的竞争能力， 可以赢得较高的利润率，应着力开发针对某些细分市场的旅游产品——特种 旅游，促进旅游市场占有率的提高。

　　本文标题：第三节 旅游市场的竞争(2)
　　免责声明：本文来源于网络，文中有些文字或数据已经过期失效，仅供学习备课参考！
　　电脑版地址：http://www.cgzdl.com/shuku/359/19195.html
　　手机版地址：http://m.cgzdl.com/shuku/359/19195.html